Manager en Ingénierie d'Affaires (MIA)
En alternance
Durée
2 ans
Rentrée
Octobre
Niveau de sortie
BAC+5 (Niv.7)
Contact
Marie Dapp
Présentation
Le « Manager en Ingénierie d’Affaires » a pour principale mission de développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale au sein d’une société qui crée et commercialise des produits et / ou services à caractère technologique.
Il traite des affaires complexes et négocie le contenu de chaque contrat en tenant compte des spécificités de la demande de chaque client et des capacités de l’entreprise.
Il n’intervient qu’en BtoB (Business to Business).
Cette formation prépare aux métiers suivants :
- Chargé d’Affaires / Ingénieur d’affaires
- Ingénieur Technico-Commercial
- Key Account Manager
- Business Developper
- Ingénieur de contrats industriels
- Responsable Commercial / Sales Manager
- Responsable Grands Comptes
Compétences
La formation de « Manager en ingénierie d’affaires » a pour objectif de mettre à disposition des entreprises ayant un modèle d’affaires BtoB des professionnels capables de contribuer à leur développement commercial, en intervenant sur la création et la vente de solutions complexes et à haute valeur ajoutée, répondant – pour les entreprises clientes – à des besoins éminemment stratégiques et constituant pour elles des vecteurs d’optimisation au niveau de leur organisation, de leurs processus internes et de leur productivité.
La fonction du Manager en ingénierie d’affaires excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d’avant-vente et, en aval, celles d’après-vente qui correspondent – dans ce contexte – à l’implémentation et parfois l’amélioration continue de la solution chez le client.
- Développement des ventes à l’export par la mise en place d’un réseau d’agents commerciaux
- Construction de propositions technico-commerciales
- Concevoir et proposer une offre technique et réaliser le suivi des opérations dans le respect du budget et de la sécurité
- Prospection et acquisition de nouveaux clients avec amélioration des taux de transformation
- Mise en place d’outils permettant le suivi et l’analyse de la rentabilité des affaires
- Participer à l’élaboration d’études de marché
Détails du Titre
Titre reconnu par l’Etat de niveau 7 (EU). Cette certification professionnelle est délivrée par Sup de V et est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles RNCP n°35164 sous le nom « Manager en ingénierie d’affaires ».
Les modalités pédagogiques
Tout au long de votre formation, vous serez accompagné(e) par notre responsable de formation EMECI et par votre tuteur (ou maître d’apprentissage) en entreprise.
Trois entretiens tripartites permettront d’ajuster les compétences acquises en centre de formation avec les tâches qui vous sont confiées.
Vous travaillerez en mode projet, sur différentes mises en situation professionnelle : projet DNA (développement d’une Nouvelle Activité). Grace aux réseaux d’entreprises partenaires, plusieurs visites d’entreprises sont planifiées.
La durée
Cursus en 2 ans selon un rythme d’alternance :
1ère année : 70 % en entreprise, 30 % à l’école
2ème année : 75 % en entreprise, 25 % en l’école
Le temps de présence à l’école est sur une semaine complète
Le coût
Le coût de la formation (en apprentissage) est pris en charge par l’OPCO et l’entreprise d’accueil.
Vous percevez une rémunération tout au long de votre contrat par l’entreprise en fonction de votre âge et du niveau du diplôme.
Les modalités
Cette formation est accessible en alternance uniquement : en contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation
- Formation en contrat d’apprentissage : Être âgé(e) de 16 à 29 ans (sans condition d’âge pour les personnes en situation de handicap)
- Formation en contrat de professionnalisation : Sans condition d’âge
Les dispositifs d'aide
Des financements sont mobilisables en fonction de la situation individuelle de chaque candidat et selon les différents organismes financeurs.
Une étude individuelle peut être réalisée avec notre chargée de recrutement.
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour vous accompagner sur votre projet, demandez à rencontrer notre référent handicap Géraldine Paumier :
geraldine.paumier@lemans.cci.fr
0760535565
Evaluation
L’obtention de la certification repose sur :
- Epreuves certificatives écrites et orales dont mémoire professionnel
- Grilles de compétences annuelles complétées par le tuteur
Admission
Les prérequis
Être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou titre certifié de niveau 6 (EU) à dominante commerciale ou technique
Les EPREUVES DE SELECTION
- Etude du dossier
- Test de personnalité, d’aptitude au management et au commerce
- Test d’anglais
- Entretien de motivation devant un jury en présentiel ou en distanciel